셀트리온, 미국 시장 공략에 이중 가격 정책 도입 > 경제

1. 셀트리온의 자가면역질환 치료제 유플라이마가 미국 시장에 이중 가격 정책 도입으로 속도를 내고 있다.
2. 이중 가격 전략을 펼치며 도매가격을 대폭 할인한 제품으로 시장 공략에 나서고 있다.
3. 높은 도매가격 제품과 낮은 도매가격 제품을 동시에 공급하는 전략을 택해 PBM 시장에 적극 진출한다.
4. 선도적으로 IRA를 고려한 맞춤 전략을 펼쳐 약가 인하에 대응하며 리베이트를 최적화하는 방안을 모색 중이다.
5. 셀트리온은 두 대형 PBM와의 계약 체결을 통해 시장 점유율을 높이며 미국 시장 공략에 속도를 낸다.

[설명]
셀트리온은 미국 시장을 공략하기 위해 유플라이마의 이중 가격 정책 도입으로 시장 점유율을 확대하고 있다. 이중 가격 전략을 채택하여 높은 도매가격 제품과 낮은 도매가격 제품을 동시에 공급하여 PBM 시장에 진출하고 있는데, 이를 통해 환자들의 의료 접근성을 높이고 경쟁력을 키워가고 있다. 또한 미국의 인플레이션감축법을 고려한 맞춤 전략과 리베이트 최적화를 통해 약가 인하에 대응하고 있는데, 이러한 노력을 통해 미국 시장에서의 경쟁 우위를 확보하려는 전략을 전개 중이다.

[용어 해설]
- PBM(Prescription Benefit Manager) : 처방약급여관리업체로, 의약품 처방에 대한 비용 및 관리를 담당하는 조직
- IRA(Inflation Reduction Act) : 인플레이션감축법으로, 미국의 의약품 가격을 인하시키고 의료비 부담을 줄이기 위한 정책

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